Stel jij jezelf soms de vraag hoe je succesvol kunt onderhandelen? Verloopt jouw contact met de klanten goed, maar krijg je het lastig als het verkoopmoment dichterbij komt? Dan kan de training Succesvol onderhandelen jou hierbij helpen! Tijdens deze praktijkgerichte training leer je hoe je onderhandelingen het beste aanpakt, zodat jij de verkoop succesvol kunt afronden.

Resultaten

Na het volgen van de training Succesvol onderhandelen:

  • Heb je meer zelfvertrouwen en vaardigheden om in verschillende situaties effectief te kunnen onderhandelen.
  • Weet je gelijkwaardigheid te bewaren tijdens het hele proces van verkopen.
  • Kun je het optimale uit een onderhandeling halen.
  • Weet je hoe je een duurzame relatie met je onderhandelingspartner opbouwt.

Voor wie

Deze training is ideaal voor commerciële professionals die veel contact hebben met klanten. Denk bijvoorbeeld aan consultants, salesmanagers, inkopers of accountmanagers. Dankzij deze training krijg je waardevolle kennis en inzichten, waarmee jij in de praktijk op een juiste manier het verkoopgesprek aangaat.

Competenties

Je versterkt deze competenties:

  • Besluitvaardigheid
    i
    Besluitvaardigheid betekent dat je beslissingen neemt of actie onderneemt, ook al ken je niet alle details.
  • Probleemanalyse
    i
    Probleemanalyse betekent dat je goed bent in het herkennen van problemen, het achterhalen van oorzaken, het verzamelen van belangrijke informatie en het leggen van onderlinge verbanden.
  • Luisteren
    i
    Luisteren betekent dat je goed oplet wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zowel met woorden als zonder woorden.
  • Beïnvloeden
    i
    Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt aanmoedigen of helpen om van mening, houding of gedrag te veranderen.
  • Zelfkennis
    i
    Zelfkennis betekent dat je jezelf heel goed kent. Je begrijpt wie je bent, wat je belangrijk vindt, waar je goed en minder goed in bent, wat je uniek maakt, waar je interesse in hebt en wat je wilt bereiken.

Programma

Tijdens de training Succesvol onderhandelen komen de volgende onderwerpen aan bod:

Competitief onderhandelen

  • Voorbereiding
  • Ankeren/tegen ankeren
  • Concessies doen en concessies vragen
  • Trade-off’s
  • Overtuigingskracht

Coöperatief onderhandelen

  • Doel-visie-standpunt
  • Kaderen
  • Vertrouwen winnen
  • Belangen ontdekken
  • Oplossingen bedenken
  • Beslissingen nemen
  • Simulaties
  • Praktijkopdrachten

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Utrecht
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 23 April 2024
09:30
16:30
Di 07 Mei 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Dordrecht
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 15 Mei 2024
09:30
16:30
Wo 29 Mei 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Amsterdam
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 06 September 2024
09:30
16:30
Vr 20 September 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Den Bosch
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 25 September 2024
09:30
16:30
Wo 09 Oktober 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Zwolle
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 23 Oktober 2024
09:30
16:30
Wo 06 November 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Utrecht
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 05 November 2024
09:30
16:30
Di 19 November 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Rotterdam
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 22 November 2024
09:30
16:30
Vr 06 December 2024
09:30
16:30

Tarieven

Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 895.00 € 1082.95
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 90.00 € 108.90
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1095.00 € 1324.95
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €95.00

Overige informatie

9 / 10
07 juli 2023
Jim Bothof
Training Succesvol onderhandelen
Goede training om te leren omgaan met verschillende karakters en hoe je de omgang met deze personen in je voordeel kan gebruiken om tot het...
Lees  meer   minder 
8 / 10
29 november 2022
Erol Oz
Training Succesvol onderhandelen
Het zeker aanrader als je moeite heb met onderhandelen.
9 / 10
29 november 2022
Walter Vink
Training Succesvol onderhandelen
Erg doeltreffend en weet de aandacht te blijven houden.
9 / 10
29 november 2022
Jeroen Francois
Training Succesvol onderhandelen
Dat het een verhelderende training is. Hierbij is het wel handig dat je iets van sales ervaring of studie als achtergrond hebt.

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 24 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 073 - 80 01 800.

Onze aanpak

Nadat je bent ingeschreven voor de training Succesvol onderhandelen krijg je toegang tot het online leerplatform. Hier kan je op voorhand aan de slag met het lesmateriaal en de voorbereidingsopdracht van deze training.

De training zelf is uiterst praktijkgericht, want er wordt gewerkt met verschillende oefeningen, discussies en ook zelfanalyses. Op die manier krijg je zicht op je eigen kunnen en wat je in de toekomst nog kunt aanscherpen.

Ongelimiteerd herhalen

Je kunt de training Succesvol onderhandelen zo vaak herhalen als je wilt, tegen een zeer gereduceerd tarief. Dus heb je na enige tijd behoefte om meer te oefenen of vaardigheden aan te scherpen, dan ben je altijd welkom.

Wie is mijn trainer?

De trainer die deze training geeft heeft zelf ruime ervaring in de sales wereld en is bovendien regelmatig betrokken in diverse verkoopprocessen.

Certificaat

Je ontvangt een certificaat van ons wanneer je de hele training volgt.