Je hebt tegenwoordig meer dan alleen een goed netwerk en een vlotte babbel nodig om een nieuwe klant binnenhalen. De concurrentie is groot en de strijd om de gunst van de klant is zeer fel. Het is jouw taak als ondernemer om hierop te anticiperen en jezelf goed voor te bereiden op de acquisitiegesprekken. Probeer voor jezelf in kaart te brengen hoe je de klant overtuigt. Wil je investeren in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper? Dan helpt het volgen van de training De vakman als accountmanager jou hier zeker bij!

Resultaten

Na het volgen van de training De vakman als accountmanager:

  • Krijg je inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces.
  • Vergroot je jouw kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop.
  • Verbeter je jouw persoonlijke aanpak bij de voorbereiding en de gespreksvoering.
  • Zijn jouw communicatieve vaardigheden aangescherpt.
  • Rond je gesprekken resultaatgericht af.

Voor wie?

De training De vakman als accountmanager is met zorg ontwikkeld voor verkopers en ondernemers die werkzaam zijn in het MKB. Binnen jouw functie ga jij aan de slag met de acquisitie van nieuwe klanten en het verkopen aan jullie huidige klantenbestand binnen de b2b markt.

Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie

Onze aanpak

Tijdens de training De vakman als accountmanager komen de volgende onderwerpen aan bod:

Van productgericht naar behoeftegericht denken

  • Voorstelronde
  • Het marketingproces ontleden
  • Tips bij het maken van telefonische afspraken
  • Van verkoper naar adviseur

De communicatie in het acquisitiegesprek

  • Gespreksstructuur, grip en leiding krijgen in jouw gesprek
  • Vertrouwen winnen
  • Actief leren luisteren en vraagtechnieken
  • Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
  • Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse

Tot zaken komen

  • Inspelen op koopwensen
  • Overtuiging in de presentatie
  • Effectieve aanpak prijsbezwaren
  • Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk

  • We observeren en analyseren acquisitiegesprekken
  • Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen
  • De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten
Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
BCN Amsterdam Arena
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
De vakman als accountmanager regio Amsterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
28 september 2021
10:00
17:00
12 oktober 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Rotterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
27 oktober 2021
10:00
17:00
10 november 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Zwolle
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
11 november 2021
10:00
17:00
25 november 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Eindhoven
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
26 november 2021
10:00
17:00
10 december 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Postillion Hotels Utrecht Bunnik
Baan van Fectio 1
3981 HZ UTRECHT (BUNNIK)
0306561916
De vakman als accountmanager regio Utrecht
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
1 december 2021
10:00
17:00
15 december 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Rotterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
1 maart 2022
10:00
17:00
15 maart 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Eindhoven
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
30 maart 2022
10:00
17:00
13 april 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Zwolle
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
28 april 2022
10:00
17:00
12 mei 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Amsterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
16 mei 2022
10:00
17:00
30 mei 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Postillion Hotels Utrecht Bunnik
Baan van Fectio 1
3981 HZ UTRECHT (BUNNIK)
0306561916
De vakman als accountmanager regio Utrecht
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
10 juni 2022
10:00
17:00
24 juni 2022
10:00
17:00

Tarieven

  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 790,-
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 75,-
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110,-
Totaal € 975,-

Onze prijzen zijn exclusief btw.

Branchevergoedingen

Voor ons trainingsaanbod is in veel gevallen een vergoeding mogelijk vanuit een Opleidings- en Ontwikkelfonds. Lees hier meer over de branchevergoedingen.

9 / 10
5 juli 2021
Stefan Honders
Training De vakman als accountmanager
Erg leerzaam. Zo nu en dan een spiegel die voorgehouden werd. Daarnaast erg veel aanknopingspunten voor mijn gesprekken gekregen.
9 / 10
9 augustus 2019
Wim Pollux
Training De vakman als accountmanager
Leerzaam, ik heb het nu twee weken bij mij nieuwe functie kunnen uitproberen en heb er echt wat aan.
8 / 10
7 januari 2019
Bert van den Berg
Training De vakman als accountmanager
Interessant. Met name de totaal andere producten/diensten welke andere deelnemers hadden.
8 / 10
7 juli 2018
De heer Wieky Li
Training De vakman als accountmanager
Leerzaam, energiek

Onze aanpak

Onmiddellijk na jouw inschrijving krijg je toegang tot het online lesmateriaal en ga je aan de slag met een voorbereidingsopdracht. De training De vakman als accountmanager is uiterst praktijkgericht. Samen met de andere deelnemers doe je oefeningen, voer je discussies en deel je ervaringen.

Als onderdeel van deze training ga je aan de slag met de Q4 DISC gedragsanalyse. Met deze analyse krijg je meer inzicht in je eigen gedrag en dat van jouw omgeving.

Wie is mijn trainer?

De trainer is zeer praktijkgericht en heeft daarnaast zelf al jarenlange ervaring in de sales wereld. Hij of zij is bovendien regelmatig betrokken in diverse verkoopprocessen, waardoor hij je gegarandeerd de fijne kneepjes van het vak kan leren.

Certificaat

Na het volgen van deze training ontvang je een certificaat.

Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie