Je hebt tegenwoordig meer dan alleen een goed netwerk en een vlotte babbel nodig om een nieuwe klant binnenhalen. De concurrentie is groot en de strijd om de gunst van de klant is zeer fel. Het is jouw taak als ondernemer om hierop te anticiperen en jezelf goed voor te bereiden op de acquisitiegesprekken. Probeer voor jezelf in kaart te brengen hoe je de klant overtuigt. Wil je investeren in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper? Dan helpt het volgen van de training De vakman als accountmanager jou hier zeker bij!

Resultaten

Na het volgen van de training De vakman als accountmanager:

  • Krijg je inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces.
  • Vergroot je jouw kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop.
  • Verbeter je jouw persoonlijke aanpak bij de voorbereiding en de gespreksvoering.
  • Zijn jouw communicatieve vaardigheden aangescherpt.
  • Rond je gesprekken resultaatgericht af.

Voor wie?

De training De vakman als accountmanager is met zorg ontwikkeld voor verkopers en ondernemers die werkzaam zijn in het MKB. Binnen jouw functie ga jij aan de slag met de acquisitie van nieuwe klanten en het verkopen aan jullie huidige klantenbestand binnen de b2b markt.

Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie

Onze aanpak

Tijdens de training De vakman als accountmanager komen de volgende onderwerpen aan bod:

Van productgericht naar behoeftegericht denken

  • Voorstelronde
  • Het marketingproces ontleden
  • Tips bij het maken van telefonische afspraken
  • Van verkoper naar adviseur

De communicatie in het acquisitiegesprek

  • Gespreksstructuur, grip en leiding krijgen in jouw gesprek
  • Vertrouwen winnen
  • Actief leren luisteren en vraagtechnieken
  • Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
  • Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse

Tot zaken komen

  • Inspelen op koopwensen
  • Overtuiging in de presentatie
  • Effectieve aanpak prijsbezwaren
  • Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk

  • We observeren en analyseren acquisitiegesprekken
  • Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen
  • De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten
Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie

Doe nu een STAP-vooraanmelding – zonder kosten of risico

Wil jij gebruik maken van € 1.000 opleidingstegoed met de STAP-budget? Regel dan nu jouw STAP-aanmeldbewijs door je nu in te schrijven. Dit document heb je nodig om op 2 januari jouw aanvraag in te dienen via het UWV STAP-portaal. Goed nieuws. Je ontvangt dit document direct na je inschrijving.

Wordt om welke reden dan ook het budget niet toegekend, dan heb je geen verplichting om de training te volgen en betalen. Probeer het de volgende periode nog een keer of annuleer de vooraanmelding. Zo doen wij dat bij IPV Training & Advies.

In de komende periode kun je een training volgen tussen 29 januari 2022 en 31 augustus 2023. Doe gerust al een vooraanmelding voor de periode daarna.

Metaal Leert Door

Wil je deze training gratis volgen via de Metaal Leert Door subsidie, meld je dan uitsluitend aan via Stichting OOM. Hiervoor dien je een aanmeldingsformulier, toestemmingsformulier en kopie van een geldig ID-bewijs te mailen naar nleertdoor@oom.nl. De aanvraagcode die je daarbij nodig hebt is DMLD 169.551. Als je op het aanmeldformulier de gewenste startdatum en locatie schrijft, proberen we rekening te houden met jouw voorkeur. De aanvraagprocedure staat verder uitgelegd op de speciale pagina over deze subsidieregeling.

Let op: belangrijk is dat je laatste trainingsdatum uiterlijk 31 december plaatsvind.

Aanmeldingen die we op een andere manier ontvangen worden in rekening gebracht volgens de kosten bij het tabblad “investering”. Mocht je vragen hebben over de Metaal Leert Door subsidie, bekijk dan de Meest gestelde vragen pagina of bel met onze studieadviseurs via 073 – 8001 800.

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND ROTTERDAM
Barbizonlaan 25
2908 MB ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL)
0107271020
De vakman als accountmanager regio Rotterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 21 Februari 2023
09:30
16:30
Di 07 Maart 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Eindhoven
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 08 Maart 2023
09:30
16:30
Wo 22 Maart 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Zwolle
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Do 06 April 2023
09:30
16:30
Do 20 April 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
De vakman als accountmanager regio Amsterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 08 Mei 2023
09:30
16:30
Ma 22 Mei 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND UTRECHT
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
0302567390
De vakman als accountmanager regio Utrecht
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 16 Juni 2023
09:30
16:30
Vr 30 Juni 2023
09:30
16:30

Tarieven

Toon STAP-budget prijzen
Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 845.00 € 1022.45
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 80.00 € 96.80
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1035.00 € 1252.35
  • Lunchkosten* - € 40.00
  • STAP-budget - € 995.00
Te betalen €0.00

* De lunchkosten vallen buiten de vergoeding van de STAP-subsidie. Deze nemen wij voor onze rekening.

Overige informatie

9 / 10
04 oktober 2022
Jan Nijgh
Training De vakman als accountmanager
Positieve aanpak met nadruk op de persoonlijke aandacht.
8 / 10
24 juni 2022
Jelle Joosen
Training De vakman als accountmanager
Het oefenen van gesprekken en technieken is erg effectief.
8 / 10
24 juni 2022
Willem Cammel
Training De vakman als accountmanager
De trainer gaf alle ruimte om vragen te stellen. De onderlinge dynamiek groeide tijdens de training, dit had even tijd nodig. Een goede afwisseling in...
Lees  meer   minder 
8 / 10
30 mei 2022
Thomas de Haan
Training De vakman als accountmanager
Ik zou dit zeker aanraden omdat ik dingen over mezelf en over mijn werkwijze heb geleerd. En zeker verbeter punten gevonden.

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 24 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 073 - 80 01 800.

Onze aanpak

Onmiddellijk na jouw inschrijving krijg je toegang tot het online lesmateriaal en ga je aan de slag met een voorbereidingsopdracht. De training De vakman als accountmanager is uiterst praktijkgericht. Samen met de andere deelnemers doe je oefeningen, voer je discussies en deel je ervaringen.

Als onderdeel van deze training ga je aan de slag met de Q4 DISC gedragsanalyse. Met deze analyse krijg je meer inzicht in je eigen gedrag en dat van jouw omgeving.

Wie is mijn trainer?

De trainer is zeer praktijkgericht en heeft daarnaast zelf al jarenlange ervaring in de sales wereld. Hij of zij is bovendien regelmatig betrokken in diverse verkoopprocessen, waardoor hij je gegarandeerd de fijne kneepjes van het vak kan leren.

Certificaat

Na het volgen van deze training ontvang je een certificaat.

Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie