073 80 01 800 
Nieuws
Verkoop & Adviseren
Sales management: sales als aanjager voor vernieuwing Hoe stel je een goed geïnformeerde koper tegenwoordig tevreden? Lees hier de tips.
Je hebt tegenwoordig meer dan alleen een goed netwerk en een vlotte babbel nodig om een nieuwe klant binnenhalen. De concurrentie is groot en de strijd om de gunst van de klant is zeer fel. Het is jouw taak als ondernemer om hierop te anticiperen en jezelf goed voor te bereiden op de acquisitiegesprekken. Probeer voor jezelf in kaart te brengen hoe je de klant overtuigt. Wil je investeren in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper? Dan helpt het volgen van de training De vakman als accountmanager jou hier zeker bij!
Resultaten
Na het volgen van de training De vakman als accountmanager:
- Krijg je inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces.
- Vergroot je jouw kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop.
- Verbeter je jouw persoonlijke aanpak bij de voorbereiding en de gespreksvoering.
- Zijn jouw communicatieve vaardigheden aangescherpt.
- Rond je gesprekken resultaatgericht af.
Voor wie?
De training De vakman als accountmanager is met zorg ontwikkeld voor verkopers en ondernemers die werkzaam zijn in het MKB. Binnen jouw functie ga jij aan de slag met de acquisitie van nieuwe klanten en het verkopen aan jullie huidige klantenbestand binnen de b2b markt.
Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Onze aanpak
Tijdens de training De vakman als accountmanager komen de volgende onderwerpen aan bod:
Van productgericht naar behoeftegericht denken
- Voorstelronde
- Het marketingproces ontleden
- Tips bij het maken van telefonische afspraken
- Van verkoper naar adviseur
De communicatie in het acquisitiegesprek
- Gespreksstructuur, grip en leiding krijgen in jouw gesprek
- Vertrouwen winnen
- Actief leren luisteren en vraagtechnieken
- Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
- Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse
Tot zaken komen
- Inspelen op koopwensen
- Overtuiging in de presentatie
- Effectieve aanpak prijsbezwaren
- Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie
Van theorie naar praktijk
- We observeren en analyseren acquisitiegesprekken
- Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen
- De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten
Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Doe nu een STAP-vooraanmelding – zonder kosten of risico
Wil jij gebruik maken van € 1.000 opleidingstegoed met de STAP-budget? Regel dan nu jouw STAP-aanmeldbewijs door je nu in te schrijven. Dit document heb je nodig om op 1 mei 2023 jouw aanvraag in te dienen via het UWV STAP-portaal. Goed nieuws. Je ontvangt dit document direct na je inschrijving.
Wordt om welke reden dan ook het budget niet toegekend, dan heb je geen verplichting om de training te volgen en betalen. Probeer het de volgende periode nog een keer of annuleer de vooraanmelding. Zo doen wij dat bij IPV Training & Advies.
Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND ZWOLLE
Lübeckplein 21
8017 JZ ZWOLLE
Lübeckplein 21
8017 JZ ZWOLLE
0382004300
De vakman als accountmanager regio Zwolle
Regulier inschrijven Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Do 06 April 2023
09:30
16:30
Do 20 April 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
De vakman als accountmanager regio Amsterdam
Regulier inschrijven Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 08 Mei 2023
09:30
16:30
Ma 22 Mei 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND UTRECHT
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
0302567390
De vakman als accountmanager regio Utrecht
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 16 Juni 2023
09:30
16:30
Vr 30 Juni 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Den Bosch
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 26 September 2023
09:30
16:30
Di 10 Oktober 2023
09:30
16:30
Tarieven
Toon STAP-budget prijzen
Toon prijzen incl. btw
- Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 845.00 € 1022.45
- (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 80.00 € 96.80
- Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) €
1035.00 €
1252.35
- Lunchkosten* - € 40.00
- STAP-budget - € 995.00
Te betalen €0.00
* De lunchkosten vallen buiten de vergoeding van de STAP-subsidie. Deze nemen wij voor onze rekening.
Overige informatie
9 / 10
14 december 2022
T.J.B. Davits
Training De vakman als accountmanagerLeuke diverse groep, leren hoe welke problemen/uitdagingen er zijn in verschillende functies en branches. Theorie afgewisseld met praktijk. Trainer die je uitdaagt en probeert de...
Lees meer minder 8 / 10
14 december 2022
Ludo Maenen
Training De vakman als accountmanagerZeker gaan doen zeer interessant!
8 / 10
14 december 2022
Erik Gunther
Training De vakman als accountmanagerAardige kundige trainer. Duidelijke stof en veel aandacht voor de theoretische kant.
9 / 10
04 oktober 2022
Jan Nijgh
Training De vakman als accountmanagerPositieve aanpak met nadruk op de persoonlijke aandacht.
Studiebelasting
De training heeft een studiebelasting van 24 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.
Niveau van de training
Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.
Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 073 - 80 01 800.
Onze aanpak
Onmiddellijk na jouw inschrijving krijg je toegang tot het online lesmateriaal en ga je aan de slag met een voorbereidingsopdracht. De training De vakman als accountmanager is uiterst praktijkgericht. Samen met de andere deelnemers doe je oefeningen, voer je discussies en deel je ervaringen.
Als onderdeel van deze training ga je aan de slag met de Q4 DISC gedragsanalyse. Met deze analyse krijg je meer inzicht in je eigen gedrag en dat van jouw omgeving.
Wie is mijn trainer?
De trainer is zeer praktijkgericht en heeft daarnaast zelf al jarenlange ervaring in de sales wereld. Hij of zij is bovendien regelmatig betrokken in diverse verkoopprocessen, waardoor hij je gegarandeerd de fijne kneepjes van het vak kan leren.
Certificaat
Na het volgen van deze training ontvang je een certificaat.
Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
