Training De vakman als accountmanager

Je hebt tegenwoordig meer dan alleen een goed netwerk en een vlotte babbel nodig om een nieuwe klant binnenhalen. De concurrentie is groot en de strijd om de gunst van de klant is zeer fel. Het is jouw taak als ondernemer om hierop te anticiperen en jezelf goed voor te bereiden op de acquisitiegesprekken. Probeer voor jezelf in kaart te brengen hoe je de klant overtuigt. Wil je investeren in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper? Dan helpt het volgen van de training De vakman als accountmanager jou hier zeker bij!

Resultaten

Na het volgen van de training De vakman als accountmanager:

• Krijg je inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces.
• Vergroot je jouw kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop.
• Verbeter je jouw persoonlijke aanpak bij de voorbereiding en de gespreksvoering.
• Zijn jouw communicatieve vaardigheden aangescherpt.
• Rond je gesprekken resultaatgericht af.

Voor wie?

De training De vakman als accountmanager is met zorg ontwikkeld voor verkopers en ondernemers die werkzaam zijn in het MKB. Binnen jouw functie ga jij aan de slag met de acquisitie van nieuwe klanten en het verkopen aan jullie huidige klantenbestand binnen de b2b markt.

Competenties

Je versterkt deze competenties:

• Commercieel vermogen
  i

  Commercieel vermogen betekent dat je in staat bent om zakelijke kansen te herkennen en te benutten.
• Gespreksvaardigheid
  i

  Gespreksvaardigheid is het vermogen om gesprekken op een doelgerichte en effectieve manier te structureren en te leiden om het gewenste doel te behalen.
• Beïnvloeden
  i

  Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt aanmoedigen of helpen om van mening, houding of gedrag te veranderen.
• Luisteren
  i

  Luisteren betekent dat je goed oplet wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zowel met woorden als zonder woorden.
• Initiatief
  i

  Initiatief is het vermogen om vooruit te denken en nieuwe mogelijkheden, omstandigheden of uitdagingen op te merken en er snel op te reageren.