073 80 01 800 
Nieuws
Verkoop & Adviseren
Sales management: sales als aanjager voor vernieuwing Hoe stel je een goed geïnformeerde koper tegenwoordig tevreden? Lees hier de tips.
Sales gaat veel verder dan alleen over jouw product of dienst vertellen. Steeds vaker speelt het juiste advies een belangrijke rol. Wil je professioneel accountmanagement verder ontwikkelen en je verkoopprestaties verbeteren? Ben je werkzaam in een bedrijf waar klant- en businessgericht adviseren een belangrijke rol speelt? Dan is de training Adviserend verkopen een goede keuze.
Resultaten
Na de training Adviserend verkopen:
- Beschik je over de nieuwste kennis en inzichten in het vakgebied van sales
- Voer je met meer zelfvertrouwen en gemak je salesrol uit
- Schakel je flexibel tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk én een commercieel gesprek met je klant
- Acteer je authentiek en overtuigend bij je klant
- Kun je effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
- Ben je in staat om slagvaardig te onderhandelen
- Kun je schakelen tussen stijlen van beïnvloeden om te eindigen met een goed resultaat (voor beide partijen)
Voor wie
Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en persoonlijke vaardigheden versterken en je verkoopprestaties verbeteren. De training is op MBO+/HBO niveau, maar er is geen specifiek aanvangsniveau vereist.
Over de training Adviserend verkopen
In deze training leer je de klant beter te begrijpen, in te spelen op daadwerkelijke wensen en zodoende betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. Je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect.
Aan de hand van praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback leren onze ervaren trainers je de ‘kneepjes van het vak’.
Training Adviserend verkopen wordt uitgevoerd door onze partner:
Programma
Tijdens deze 3-daagse training komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Accountmanagement en klantportfolio-analyse
- Inspelen op verschillende typen klanten: Platina-model
- Herkennen van commerciële kansen
- Solution selling model
- Gespreksopbouw
- Commerciële gesprekstechnieken
- Telefonische acquisitie
- Klantvoordelen en verwachtingen overtreffen
- Personal branding en persoonlijke presentatie
- Beinvloedingsstijlen in contacten met klanten
- Onderhandelen en samenwerken
- Adviesvaardigheden en concrete afspraken maken
Competenties
Je versterkt de volgende competenties
- Inlevingsvermogen
- Gespreksvaardigheid
- Onderhandelen
Training Adviserend verkopen wordt uitgevoerd door onze partner:
Doe nu een STAP-vooraanmelding – zonder kosten of risico
Wil jij gebruik maken van € 1.000 opleidingstegoed met de STAP-budget? Regel dan nu jouw STAP-aanmeldbewijs door je nu in te schrijven. Dit document heb je nodig om op 1 november jouw aanvraag in te dienen via het UWV STAP-portaal. Goed nieuws. Je ontvangt dit document direct na je inschrijving.
Wordt om welke reden dan ook het budget niet toegekend, dan heb je geen verplichting om de training te volgen en betalen. Probeer het de volgende periode nog een keer of annuleer de vooraanmelding. Zo doen wij dat bij IPV Training & Advies.
In de volgende periode kun je een training volgen tussen 29 november 2022 en 30 juni 2023. Doe gerust al een vooraanmelding voor de periode daarna.
Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Utrecht
Regulier inschrijven Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 18 November 2022
10:00
17:00
Vr 02 December 2022
10:00
17:00
Vr 16 December 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Zwolle
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 24 Februari 2023
09:30
16:30
Vr 10 Maart 2023
09:30
16:30
Vr 24 Maart 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Eindhoven
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Do 23 Maart 2023
09:30
16:30
Do 06 April 2023
09:30
16:30
Do 20 April 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND ROTTERDAM
Barbizonlaan 25
2908 MB ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL)
Barbizonlaan 25
2908 MB ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL)
0107271020
Adviserend verkopen regio Rotterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 26 April 2023
09:30
16:30
Wo 10 Mei 2023
09:30
16:30
Wo 24 Mei 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
Adviserend verkopen regio Amsterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 22 Mei 2023
09:30
16:30
Ma 05 Juni 2023
09:30
16:30
Ma 19 Juni 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND UTRECHT
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
0302567390
Adviserend verkopen regio Utrecht
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 06 Juni 2023
09:30
16:30
Di 20 Juni 2023
09:30
16:30
Di 04 Juli 2023
09:30
16:30
Tarieven
Toon STAP-budget prijzen
Toon prijzen incl. btw
- Locatiekosten Open Cursus Programma € 165.00 € 199.65
- (Online) Lesmateriaal Open Cursus Programma € 75.00 € 90.75
- Cursusprijs Open Cursus € 1235.00 € 1494.35
Totaal (excl. btw) (incl. btw) €
1475.00 €
1784.75
- STAP-budget - €1000.00
Te betalen €475.00
Overige informatie
Studiebelasting
De training heeft een studiebelasting van 32 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.
Niveau van de training
Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is none.
Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 073 - 80 01 800.
STAP-budget
Je kunt de training Adviserend verkopen ook volgen met jouw persoonlijke STAP-budget. Dit maakt de training maar liefst 1.000 euro goedkoper! Meld je snel en eenvoudig aan via de knop bovenaan “Inschrijven met STAP-budget”. Vervolgens ontvang je van ons een STAP-vooraanmeldbewijs waarmee je jouw subsidieaanvraag kan afronden in het UWV STAP-portaal. Mocht je de subsidie onverhoopt niet ontvangen, ben je niet verplicht om de training te volgen.
Onze aanpak
De training start met het formuleren van je leerdoelen in de digitale leeromgeving. In de training wordt er gericht gewerkt aan het verbeteren van salesvaardigheden en onderhandelingsstijlen. Dat doen we met afwisselende praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback op werkwijze en gedrag. Gedurende de training is er aandacht voor de persoonlijke ontwikkeling van deelnemers en ontvangen ze tips om met leren aan de gang te blijven.
Houd rekening met ongeveer 2 uur zelfstudie per week gedurende de doorlooptijd van de training.
Training Adviserend verkopen wordt uitgevoerd door onze partner:
