Sales gaat veel verder dan alleen over jouw product of dienst vertellen. Steeds vaker speelt het juiste advies een belangrijke rol. Wil je professioneel accountmanagement verder ontwikkelen en je verkoopprestaties verbeteren? Ben je werkzaam in een bedrijf waar klant- en businessgericht adviseren een belangrijke rol speelt? Dan is de training Adviserend verkopen een goede keuze.

Resultaten

Na de training Adviserend verkopen:

  • Beschik je over de nieuwste kennis en inzichten in het vakgebied van sales
  • Voer je met meer zelfvertrouwen en gemak je salesrol uit
  • Schakel je flexibel tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk én een commercieel gesprek met je klant
  • Acteer je authentiek en overtuigend bij je klant
  • Kun je effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
  • Ben je in staat om slagvaardig te onderhandelen
  • Kun je schakelen tussen stijlen van beïnvloeden om te eindigen met een goed resultaat (voor beide partijen)

Voor wie

Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en persoonlijke vaardigheden versterken en je verkoopprestaties verbeteren. De training is op MBO+/HBO niveau, maar er is geen specifiek aanvangsniveau vereist.

Competenties

Je versterkt deze competenties:

  • Commercieel vermogen
    i
    Commercieel vermogen betekent dat je in staat bent om zakelijke kansen te herkennen en te benutten.
  • Onderhandelen
    i
    Onderhandelen betekent dat je goed bent in het overtuigen van anderen en hun instemming krijgt voor plannen of ideeën die eerst niet veel steun hadden.
  • Luisteren
    i
    Luisteren betekent dat je goed oplet wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zowel met woorden als zonder woorden.
  • Beïnvloeden
    i
    Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt aanmoedigen of helpen om van mening, houding of gedrag te veranderen.
  • Gespreksvaardigheid
    i
    Gespreksvaardigheid is het vermogen om gesprekken op een doelgerichte en effectieve manier te structureren en te leiden om het gewenste doel te behalen.

Over de training Adviserend verkopen

In deze training leer je de klant beter te begrijpen, in te spelen op daadwerkelijke wensen en zodoende betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. Je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect.

Aan de hand van praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback leren onze ervaren trainers je de ‘kneepjes van het vak’.

Programma

Tijdens deze 3-daagse training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Accountmanagement en klantportfolio-analyse
  • Inspelen op verschillende typen klanten: Platina-model
  • Herkennen van commerciële kansen
  • Solution selling model
  • Gespreksopbouw
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Telefonische acquisitie
  • Klantvoordelen en verwachtingen overtreffen
  • Personal branding en persoonlijke presentatie
  • Beinvloedingsstijlen in contacten met klanten
  • Onderhandelen en samenwerken
  • Adviesvaardigheden en concrete afspraken maken

Competenties

Je versterkt de volgende competenties

  • Inlevingsvermogen
  • Gespreksvaardigheid
  • Onderhandelen

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
Adviserend verkopen regio Amsterdam
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 06 Maart 2024
09:30
16:30
Wo 20 Maart 2024
09:30
16:30
Wo 03 April 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Utrecht
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 27 Mei 2024
09:30
16:30
Ma 10 Juni 2024
09:30
16:30
Ma 24 Juni 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Rotterdam
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 26 Augustus 2024
09:30
16:30
Ma 09 September 2024
09:30
16:30
Ma 23 September 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Den Bosch
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 18 September 2024
09:30
16:30
Wo 02 Oktober 2024
09:30
16:30
Wo 16 Oktober 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Zwolle
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 11 Oktober 2024
09:30
16:30
Vr 25 Oktober 2024
09:30
16:30
Vr 08 November 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Amsterdam
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 04 November 2024
09:30
16:30
Ma 18 November 2024
09:30
16:30
Ma 02 December 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Amersfoort
Inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 20 November 2024
09:30
16:30
Wo 04 December 2024
09:30
16:30
Wo 18 December 2024
09:30
16:30

Tarieven

Toon prijzen incl. btw
  • Locatiekosten Open Cursus Programma € 165.00 € 199.65
  • (Online) Lesmateriaal Open Cursus Programma € 90.00 € 108.90
  • Cursusprijs Open Cursus € 1340.00 € 1621.40
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1595.00 € 1929.95
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €595.00

Overige informatie

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 32 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 073 - 80 01 800.

STAP-budget

Je kunt de training Adviserend verkopen ook volgen met jouw persoonlijke STAP-budget. Dit maakt de training maar liefst 1.000 euro goedkoper! Meld je snel en eenvoudig aan via de knop bovenaan “Inschrijven met STAP-budget”. Vervolgens ontvang je van ons een STAP-vooraanmeldbewijs waarmee je jouw subsidieaanvraag kan afronden in het UWV STAP-portaal. Mocht je de subsidie onverhoopt niet ontvangen, ben je niet verplicht om de training te volgen.

Onze aanpak

De training start met het formuleren van je leerdoelen in de digitale leeromgeving. In de training wordt er gericht gewerkt aan het verbeteren van salesvaardigheden en onderhandelingsstijlen. Dat doen we met afwisselende praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback op werkwijze en gedrag. Gedurende de training is er aandacht voor de persoonlijke ontwikkeling van deelnemers en ontvangen ze tips om met leren aan de gang te blijven.

Houd rekening met ongeveer 2 uur zelfstudie per week gedurende de doorlooptijd van de training.