Training Adviserend verkopen

Sales gaat veel verder dan alleen over jouw product of dienst vertellen. Steeds vaker speelt het juiste advies een belangrijke rol. Wil je professioneel accountmanagement verder ontwikkelen en je verkoopprestaties verbeteren? Ben je werkzaam in een bedrijf waar klant- en businessgericht adviseren een belangrijke rol speelt? Dan is de training Adviserend verkopen een goede keuze.

Resultaten

Na de training Adviserend verkopen:

• Beschik je over de nieuwste kennis en inzichten in het vakgebied van sales
• Voer je met meer zelfvertrouwen en gemak je salesrol uit
• Schakel je flexibel tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk én een commercieel gesprek met je klant
• Acteer je authentiek en overtuigend bij je klant
• Kun je effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
• Ben je in staat om slagvaardig te onderhandelen
• Kun je schakelen tussen stijlen van beïnvloeden om te eindigen met een goed resultaat (voor beide partijen)

Voor wie

Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en persoonlijke vaardigheden versterken en je verkoopprestaties verbeteren. De training is op MBO+/HBO niveau, maar er is geen specifiek aanvangsniveau vereist.

Competenties

Je versterkt deze competenties:

• Commercieel vermogen
  i

  Commercieel vermogen betekent dat je in staat bent om winstgevende zakelijke kansen te herkennen en toe te passen.
• Onderhandelen
  i

  Onderhandelen is het vermogen om anderen te overtuigen en instemming te krijgen voor plannen of ideeën die aanvankelijk geen brede steun hebben.
• Luisteren
  i

  Luisteren is het oppikken en begrijpen van wat anderen zeggen, zowel verbaal als non-verbaal, zodat je de boodschap begrijpt en kunt interpreteren.
• Beïnvloeden
  i

  Beïnvloeden houdt in dat je in staat bent om anderen te stimuleren of te veranderen in hun mening, houding of gedrag.
• Gespreksvaardigheid
  i

  Gespreksvaardigheid betekent het vermogen om gesprekken op een doelgerichte en effectieve wijze te structureren en te leiden, met als resultaat het behalen van het gewenste doel.

Over de training Adviserend verkopen

In deze training leer je de klant beter te begrijpen, in te spelen op daadwerkelijke wensen en zodoende betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. Je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect.

Aan de hand van praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback leren onze ervaren trainers je de ‘kneepjes van het vak’.